做国内贸易代理，看着门槛低，其实水很深。

很多供应链公司都吃过亏。货发出去了，钱收不回来。或者上游突然断货，导致整个链条断裂。

怎么才能不踩坑？关键在于筛选靠谱的上下游。

一、警惕那些“皮包公司”

第一点，也是最重要的一点：看办公地点。

不要只看网上的介绍。一定要去实地看。如果公司在那种很偏僻的写字楼，或者只有一两个员工，就要小心了。

真正的贸易公司，哪怕不大，也会有忙碌的迹象。如果现场冷冷清清，甚至连像样的仓库都没有，大概率是“空壳公司”。

这种公司专门做一锤子买卖。一旦出事，他们随时可以注销公司跑路。

二、账期和资金流是命门

贸易代理最怕的就是账期。

有些上游公司给的账期很长，听起来利润很诱人。但你要想一想，他为什么肯给你这么长的账期？是不是因为他自己也缺钱？

如果上游要求你先付全款，却给下游很长的账期，这种生意不能做。这等于你用自己的钱，帮别人养生意。一旦下游拖欠货款，你的资金链就会断掉。

所以，要查清楚对方的资金流。看看他们的注册资本，查查有没有法律纠纷。特别是有没有欠款不还的官司。

三、验证交易的真实性

有些生意，看起来很热闹，其实全是假的。

怎么判断真假？看物流。

正规的贸易，一定有真实的货物流转。要求对方提供完整的物流单据。不仅仅是发票和合同，更要看具体的运单、过磅单、入库单。

如果对方说这批货是“背靠背”交易，不经过你的手，直接从A发到C。那你一定要让A和C都直接跟你确认。或者，至少要有A发给你的发货凭证，和C签收的凭证。

没有物流痕迹的贸易，十有八九是融资性贸易，也就是所谓的“走单”。这是违法的，而且风险极大。

四、不要只听口头承诺

生意场上，最不值钱的就是口头承诺。

所有的约定，都要落在纸面上。合同要写得清清楚楚。特别是货物的质量标准、验收方式、付款时间、违约责任。

如果对方总是推脱，不愿意签详细的合同，或者合同条款模棱两可，那绝对有问题。

总结

做供应链，其实就是做风控。

不要被高利润冲昏头脑。筛选上下游，就像交朋友一样，要知根知底。

多跑腿，多看货，多查底细。虽然麻烦一点，但能保住你的本金。本金在，生意才能长久。